关键词：宝妈复出 | 极速成单 |轻工出海
@杭州柯祥日用品有限公司 Cora
1 收到水单那会儿，二宝刚睡着
在中国制造网后台看到墨西哥客户的预付款水单时，我愣了一下。
怀里的二宝刚睡着，旁边的大宝在画画，铅笔掉地上差点把二宝吵醒。我盯着屏幕确认了好几遍，才敢相信——从开通账号到现在，也就一个月出头。
三年前辞职带娃，我以为自己再也不会碰外贸了。那时候每天就是冲奶粉、换尿布、哄睡，循环往复。偶尔刷到以前同事发的出货照片，心里会空一下，但很快又被孩子的哭声拉回来。不是没想过出来，但一想到三年没上班、两个孩子要管，就觉得算了。
真正下定决心，是大宝上幼儿园那天。送完孩子回家，看着空荡荡的屋子，我突然特别慌——我才32岁，难道以后就这样了？
展开剩余79%2 选品花了整整一周
但复出比想象中难。
投了简历，要么嫌我空窗期太长，要么要求坐班我做不到。有段时间很焦虑，每天等孩子睡了就熬夜看行业报告、刷B2B平台。后来看到以前合作的工厂老板说无纺布制品出口不错，我盯着那条消息想了很久——以前做过日用品外贸，这个品类还算熟悉。
接下来一周，我天天查数据到半夜。一次性无纺布制品确实是刚需，疫情后海外对防护、清洁用品的需求一直稳。而且这类产品轻、不占地方，海运成本可控，客户用得快、会回头买，适合我这种时间碎成片的人慢慢做。
平台最后选了中国制造网，主要是因为后台操作简单，有新手引导非常贴心。让我这种“半新手”能快速上手，不用在系统操作上耗时间，把更多精力集中在客户开发上。
开通前我花了一周整理资料——产品图、工厂视频、关键词表，能准备的都准备了，就想上线后快点出效果。
3 我的工作时间，跟着孩子走
账号开通后，我的作息彻底乱了。早上送完大宝，趁二宝睡觉的时间回询盘；晚上九点后，两个孩子都睡了，我再处理白天的留言、更新产品。有时候客户时差对不上，我就定凌晨的闹钟起来聊，聊完接着睡，第二天照样六点起床。
上架的产品主要是可降解无纺布围裙、一次性条帽、医用口罩这些，都是工厂有现货、认证齐全的。详情页我改了好多遍，一开始写得太像说明书，后来参考了几个同行，改成"材质+规格+认证+应用场景"这种直白的方式，还加了车间实拍视频——客户看不见实物，至少让他们看看我们怎么生产的。
第一个月还在找感觉，有几单聊到最后没成，但我把每个客户的需求都记了下来。
4 这单差点就黄了
直到第25天左右，收到墨西哥客户的询盘，要一个40尺高柜的一次性无纺布条帽，很急。我第一时间报了价，但客户说交期太长，他要得急，只能算了。
换做以前我可能就算了，但那次不知哪来的劲，下班后直接打电话给工厂老板，问能不能插单。工厂本来排满了，但老板看我确实急，协调了两天，硬是挤出一个提前的档期。我立刻告诉客户，同时把工厂的ISO认证、以前的出口报关单发过去——空口说没用，得有东西证明。
之后一周，我每天给客户同步进度，拍生产线照片、发质检视频。客户开始回复很慢，后来逐渐话多了，问物流、问付款方式、问售后。我知道有戏了。
5 第38天，钱到账了
第38天，客户说可以签合同。我盯着那条消息，手有点抖。预付款到账那晚，我抱着电脑坐在客厅，哭了。不是因为订单金额有多大，而是觉得——原来我还能做成这件事。
现在货已经到墨西哥了，客户验完货说质量稳定，准备下第二单。我不敢把话说太满，先把眼前这单做好再说。
这几个月最大的感受是：宝妈复出没有捷径，就是挤时间、多试错、别玻璃心。中国制造网对我来说是起步的抓手，好用，但能不能成还得看自己愿不愿意拼。现在我的目标很简单——每个月稳定出单，孩子需要的时候我在，客户找得到我，就够了。
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